B2B数字户外广告投放策略

市场营销人员常常陷入一种误区，认为OOH户外广告只是适应于C端客户，而不适用于B端。随着户外广告技术的不断创新和空间数据的丰富，如今触达我们的B端客户显得比以往更加容易。让我们跳出传统的固化户外广告认知和策略思维，从以下几个维度制定策略，尝试触达我们的B端客户吧。

1- 户外广告不只是在室外

我们理解户外广告常常认知为室外的户外大牌，其实我们对于户外广告有着严格的定义。

通常来说，家庭场景之外都可算之为户外广告，所以从应用场景来分，应该分有室内和室外。

对于广告主来说，B端客户出现在办公场景中比较多，所以，我们可以把办公大楼的梯媒和办公楼大堂的屏幕，这类他们会在一天中度过时间最多的地方做为触达B端客户策略之一。

譬如， 北美IBM公司就执行了针对他们目标客户的办公大楼梯媒广告的发布。当IBM销售前去拜访这些目标客户之时，IBM品牌早已在客户电梯场景露出，大大提高来品牌溢价能力。

2- 通勤场景的考虑

大部分的办公室人员都是通过地铁上下班，我们也可以进一步根据B端用户办公大楼周边的地铁沿线进行户外广告的品牌曝光，对于B端客户的决策人员，也可以考虑机场场景和停车场场景。让我们的目标客户在他们移动轨迹中被多次曝光。

在北美地区，这种策略也常被一些中小企业主拿来使用，他们常常通过空间地理位置数据去触达华尔街的投资公司和热衷金融投资的受众，让美国金融机构对这些中小企业建立起品牌心智。

3- 锁定行业重要活动和展会

吸引B端客户的另外一种有效的策略是，在目标客户可能会参加会议活动和展会的附近区域去投放广告，广告素材信息的传递可以与活动和展会有一定关联度。 我们发现，这种策略去触达我们的B端客户比社交媒体更加有效， ROI更高。

4- 再次定向我们的目标B端客户

通过线下场景户外广告的种草，我们通过户外广告的曝光而收集到匿名用户ID进行第二次的定向触达。重复导致熟悉，熟悉导致倾向。我们通过不同媒体组合矩阵不断触达目标B端受众。重复越多，他们采取行动的可能性就越大。

5- 效果评估的重要

没有效果评估，广告投放一无是处！对于B端用户的户外广告投放效果而言，我们强烈推荐品牌提升评估，另外也可以加上线上投放部分的调研，看看光环效应是否明显。 当然在发布任何广告之前，检验投放策略以及效果评估的可行性是非常重要的。 选择户外广告投放平台的数据化维度丰富，执行期间敏捷程度高显得尤为重要，这样可以确保广告策略更为精准，执行期间可靠性更高。

以上五点触达B端客户的投放策略，我们不妨马上着手开始准备吧！

每日数字户外ChinaDOOH是一家为中国品牌出海提供全球数字户外广告的数字营销公司。

我们为中国品牌出海提供全球数字户外广告程序化营销服务。

我们平台为客户提供基于现实世界以目标消费者行为轨迹为基础的动态数字户外广告投放策划、执行及评估的全链路媒体服务。北美区域，我们还将协助中国品牌进行当地市场进入的产品策略调研、市场和消费者调研等服务。

我们可以提供全球将近50万实时在线的数字户外广告屏幕资源。全球合作媒体达到150家左右，与全球数字户外媒体运营商平台进行无缝对接。媒体区域包括北美、澳大利亚、新西兰、东南亚、欧洲、加拿大等国家和地区。

遍布全球的优质数字户外DOOH媒体场景网络，包括商超、健身房、路面设施、自动取款机、交通枢纽、餐厅、咖啡厅、电影院以及电影映前等。

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