2022年，中国出海品牌营销新组合之势

在过去的两年中，中国的跨境电商迎来爆发式增长，但同时也伴随着激烈的竞争，出海之路依然曲折。2022年将是出海品牌建立全渠道品牌营销的关键一年！

疫情挥之不去，纵观消费者习惯，我们不难发现我们的消费者与现实物理世界的互动更加频繁，甚至呈现增长之势。

最近，OAAA 和哈里斯民意调查的最新报告“2022 年初的消费者洞察和意图”中几组数据可以发现，户外广告推动了高水平的线下现实世界消费者行为。

- 美国 100 万以上人口的城市中，77% 的消费者最近都与户外广告进行了互动。

• 与户外广告互动的消费者中：

- 43% 访问了广告商的网站

- 39% 搜索有关广告商或产品的更多信息

- 39% 进行了实物购买（包括 42% 的 Z 世代和 46% 的千禧一代）

- 28% 下载了应用程序（包括 46% 的 Z 世代和 38% 的千禧一代）

- 22% 给户外广告拍照

- 20% 通过口耳相传分享广告

以上不难看出， 2022年，消费者线下的行为方式已经发生了变化，它将会影响消费者的线上购物习惯。 那么，我们疫情期间的营销策略是否还会奏效？我们需要重新思考。

对于中国出海品牌来说，如何与消费者建立稳固和深层次的场景链接，始终是营销的痛点。

有数据指出，海外市场的程序化广告预算将继续增加，预计 2022 年广告支出将接近 1000 亿美元。

我们不妨抓住这一流量趋势，乘着数据驱动的东风，开辟出属于品牌自己的强力营销组合。

01 出海品牌如何建立优势？

仔细分析现在的国际市场，不难发现国内外品牌在海外市场落地的差异性：欧美品牌最是注重产品质感调性、目标受众人群以及对细分市场的筛选，而中国品牌之前初来乍道讨论最多的往往是买流量、“做数据”，没有把重点放在自家品牌要以怎样的价位、调性来触达目标受众、从而建立情感连接，达成落地。

低价不是永远的第一位，谁都知道中国品牌的价格优势是基于制造链，品牌自身如没有深耕细分市场，在海外消费者心里没有建立品牌情怀优势，那么在后期疫情时代，品类同质化竞争日益激烈，品牌溢价显得相当重要！

我们调研发现，北美消费者进行复购时，品牌力则成为了消费者进行复购的前三名考虑因素。

根据 OAAA 的“2022 年初消费者洞察和意向”报告，北美消费者会在2022年会更频繁地去线下实体店购物，包括不限于超市、零售店、餐厅和药店等：

● 86% 将光顾百货店。

● 57% 将光顾零售店。

● 54% 会光顾餐厅。

● 43% 将光顾药店和药房。

以上数据可以看出，海外地区，特别是美国，消费者与国内消费习惯天差地别。相较于网上、移动端购物，当地人也热衷于逛实体店。被疫情逼疯的美国人，增加户外的各种活动已经是一个大势头。

这一趋势一定不能忽略，它是未来海外品牌营销路径的风向标。不可否认中国跨境电商的爆发是得益于疫情，然而，疫情之后要如何深耕自己的品牌？这才是值得我们思考的策略问题。

02 出海品牌如何锁定消费群体？

无论通过亚马逊等第三方平台，还是做DTC或者独立站，现在许多品牌主已经很好地做了自我的升级，他们已经清晰地意识到“从触达，到思考、再到忠诚转化”的营销路径，但整体来看其实还是更侧重在转化阶段，对数据的认知缺乏立体度。

随着越来越多的顾客重返线下实体店，作为物理世界营销场景的数字户外屏幕变得尤为重要。通过数字户外屏幕，我们可以通过视觉、听觉触达消费者，借助数字户外DOOH程序化和数据驱动的广告策略，广告主也能轻而易举地让品牌与目标群体建立连接，从而全方位影响消费者心智。

03 为出海品牌提供全方位物理世界广告营销

作为一家以数据+技术驱动来帮助出海品牌做营销决策的公司，我们可以为品牌方提供全方位的物理世界营销组合。包括数字户外屏幕DOOH + 店内音频Audio + 电视端CTV。通过实时目标用户地理场景的活动行为数据，运用自动化手段把数字户外广告曝光过的目标用户在店内和家庭场景中的CTV进行第二次触达。 从而最大化影响消费者心智， 完成种草、收割和涨粉三个流程。

综合以上，随着品牌全渠道营销升级和数字户外 (DOOH) 渠道的标准化推广乃至全行业的升级实践，以多元化、强联结、重体验的方式接触受众的营销端口仍然是开放的。经历了这一年的发展，每日数字户外以与多家全球出海领先品牌达成深度合作，2022 年，我们将持续以“数据+技术”为出海品牌赋能，布局未来，持续创新，为本土品牌出海“落地”扬帆护航。

每日数字户外ChinaDOOH是一家为中国品牌出海提供全球数字户外广告的数字营销公司。

我们为中国品牌出海提供全球数字户外广告程序化营销服务。

我们平台为客户提供基于现实世界以目标消费者行为轨迹为基础的动态数字户外广告投放策划、执行及评估的全链路媒体服务。北美区域，我们还将协助中国品牌进行当地市场进入的产品策略调研、市场和消费者调研等服务。

我们可以提供全球将近50万实时在线的数字户外广告屏幕资源。全球合作媒体达到150家左右，与全球数字户外媒体运营商平台进行无缝对接。媒体区域包括北美、澳大利亚、新西兰、东南亚、欧洲、加拿大等国家和地区。

遍布全球的优质数字户外DOOH媒体场景网络，包括商超、健身房、路面设施、自动取款机、交通枢纽、餐厅、咖啡厅、电影院以及电影映前等。

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